【職人精神．深根花蓮．謙手花蓮】無懼品牌巨頭！花蓮在地房仲深耕鄰里靠「社區守護者」思維闖出一片天

在連鎖加盟房仲品牌林立的激烈競爭下，在地深耕逾20年的「遠雄不動產」領航人倪志宏先生，日前接受知名地方節目《謙手花蓮》專訪。在主持人邱展謙老師的深度對談中，倪志宏先生憑藉著「自由品牌」的彈性與對土地的深厚情感，大方分享如何帶領團隊走出一條與眾不同的路。他向邱展謙老師強調，在地房仲不只是經紀人，更是社區的另類守護者，唯有將服務做到極致、與鄰里共生，才能在市場中立於不敗之地。
全天候待命！以「不怕辛苦」的服務業精神立足
回顧20年來的房仲生涯，倪志宏先生在節目中對邱展謙老師直言，服務業的核心就是「不怕辛苦」。他表示，這行打破了傳統上下班的框架，只要客戶一通電話、有任何需求，團隊便隨時準備好提供最即時的服務。正是這種全心全意的職人精神，讓他在花蓮建立起穩固的客戶信任。

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掌握在地細節打造連鎖品牌無法複製的「護城河」
談及與大型加盟體系的競爭，倪志宏先生向邱展謙老師展現出在地自由品牌的自信。他指出，加盟店雖有完善的系統與資源，但在地品牌最大的優勢在於「深耕社區的廣度與深度」。遠雄不動產的業務人員對地方鄰里
的了解極為細緻，大至商圈的未來發展趨勢，小至哪個轉角好停車、哪裡的路燈損壞需要報修，皆能瞭若指掌。這種對社區日常細節的掌握，不僅創造了專業差異化，更讓他們成為居民眼中最可靠的在地夥伴。

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專治「繼承、分產」痛點靠專業協調促進家族和諧
房仲生涯中閱歷無數的倪志宏先生也與邱展謙老師分享，近年來最常協助客戶處理的，便是棘手的「家族房產繼承」與「分產分家」問題。這類案件往往牽涉複雜的親情與權利關係，他強調，此時必須運用高度的法規專業（如民法、土地法規等），將繼承比例與處分方式（如變賣或分割）向客戶解釋得清清楚楚。更關鍵的是，在處理土地分割時，必須兼顧公平性，妥善協調細節，以同理心與專業化解家族爭端，達到讓所有持有人心服口服的雙贏局面。
洞察花蓮房市轉變少子化催生小豪宅大樓潮
針對近年花蓮與吉安地區大樓如雨後春筍般湧現的現象，倪志宏先生也提出了敏銳的市場洞察。他分析，受到全台「少子化」趨勢影響，購屋觀念已發生質變。過去花蓮人偏好至少三房或透天厝的格局，但現在許多家庭生得少、甚至選擇不生，兩房格局的小豪宅大樓因而成為市場新寵。節目最後，他也語重心長地表示，「花東快速道路」與「蘇花高」等交通建設，一直是在地人心中共同的痛。唯有落實健全的交通路網，打造出便利的「半日生活圈」，才能真正帶動花蓮的產業繁榮，讓更多在地人才願意回鄉扎根。
遠雄不動產始終秉持一步一腳印的耕耘精神，未來也將持續以最專業、最有溫度的在地服務，守護花蓮鄉親的每一份成家託付。